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Los beneficios de los recorridos virtuales y la realidad aumentada para los desarrolladores
Decirle a los desarrolladores y agentes sobre los beneficios de los Renders en 2020 no es necesario. Saben que los Renders ayudan a vender propiedades, incluida una que aún no se ha construido. Render es una herramienta de ventas básica sin la cual simplemente no habrá ninguno. Los problemas de esta herramienta también son conocidos:

Todos tienen Renders (es decir, el cliente no recibe nada único).
Su calidad y realismo son bien distinguibles para los especialistas, pero no siempre son tenidos en cuenta por los clientes (especialmente cuando se trata de contenido fotorrealista moderno, 9 de cada 10 compradores no están listos para distinguir un render muy caro de un poco menos costoso).
Las posibilidades del impacto Visual del render están limitadas no sólo por su calidad, sino también por la configuración del Monitor, las características de hardware de la tarjeta gráfica, la percepción subjetiva del comprador potencial del Apartamento, y el hecho de que incluso el render de mayor calidad no es capaz de crear un efecto de presencia.
Dicho contenido es necesario e importante, pero no universal. Siempre funciona, pero no siempre permite tomar una decisión final y, en muchos casos, no se convierte en un argumento clave. Hemos estado vendiendo con éxito Renders, pero recientemente hemos escuchado cada vez más a los desarrolladores que sus clientes quieren algo más informativo e impresionante. Por supuesto, sin Renders, es imposible vender un Apartamento, pero cuando se trata de aumentar la conversión, surge la necesidad de herramientas adicionales. Hoy en día, un comprador de bienes raíces quiere una experiencia cercana a una visita real. Los Renders no pueden dar una experiencia similar.

La impresión del objeto, en primer lugar, da exactamente el contenido Visual y es él es la herramienta adicional más eficaz. Se pueden distinguir varios tipos de este contenido además de los Renders: recorridos VR, videos VR de 360° y realidad aumentada.

Lucro cesante o lo que sucederá si se limita a los Renders

Hoy en día, en Rusia, la mayoría de los desarrolladores se basan en los Renders, como la principal herramienta de visualización, mientras que el uso de otros medios plantea preocupaciones sobre el riesgo de los costos. En realidad, los desarrolladores y agentes, abandonando los métodos de visualización prometedores, limitan los posibles beneficios.

Investigación

Según una investigación realizada por Goldman Sachs en 2020, el beneficio prometedor combinado del uso de la realidad virtual (VR) en el sector inmobiliario alcanzará los $ 2,6 mil millones para 2025. Los datos de Goldman Sachs indican: en el año en curso, 130.000 agentes de bienes raíces ya han utilizado VR para exhibir objetos en el segmento masivo (casas con costos anuales de hasta $5.000). https://www.avantica.com/blog/ar/vr-technology-connects-buyers-with-homes-in-the-real-estate-market

También se sabe que anteriormente Goldman Sachs incluyó las ventas de bienes raíces en el TOP 10 de las industrias más prometedoras de aplicaciones de realidad virtual desde un punto de vista económico.https://holographica.space/news/goldman-sachs-ar-vr-3116

En la práctica, esto es bastante consistente con los resultados de un estudio estadístico de la asociación nacional de agentes inmobiliarios de Estados Unidos, según el informe(https://www sí.nar.realtor/research-and-statistics/research-reports / profile-of-home-staging), el 77% de los agentes inmobiliarios dicen que el contenido de realidad virtual ayuda a los clientes a optar por un objeto en particular.También estos datos respaldan la investigación de VRARA*. Según uno de ellos, el 40,4% de los compradores de apartamentos confirmó que los viajes de realidad virtual juegan un papel importante en la decisión de compra. https://www.avantica.com/blog/ar/vr-technology-connects-buyers-with-homes-in-the-real-estate-market además, según VRARA, en 2017, el 75% de los encuestados en Rusia, Bielorrusia y Ucrania valoraron positivamente VR como una herramienta de demostración de bienes raíces, y el 72,1% dijo que preferirían un desarrollador que le dará la oportunidad de comparar opciones sin una visita personal al objeto. https://www.sostav.ru/publication/kazhdyj-tretij-klient-nadevshij-3d-ochki-kupil-kvartiru-kak-vr-izmenil-rynok-nedvizhimosti-33261.html

De acuerdo con el estudio de efectividad de VR y AR de Teresa florentino, las soluciones de realidad aumentada y virtual desempeñarán un papel cada vez más importante cada año, y todos los desarrolladores y agentes las adoptarán en algún momento. La investigadora formuló las razones de la situación actual, describiendo AR como una tecnología que muestra a los usuarios más de lo que pueden pensar en un producto o Servicio. El valor de la realidad virtual, según florentino, es que el usuario se convierte en parte de la demostración y es capaz de actuar libremente, como un personaje en el escenario. https://www.researchgate.net/publication/327537753_Real_Estate_using_AR_VR_DR_Geo-referencing_and_other_mobile_applications

En 2017, Alexander Julian Brennerr, investigador del McKenna College de Claremont, realizó uno de los estudios más representativos y científicamente razonados sobre la aplicación de la realidad virtual a las ventas de viviendas. Mostraron un aumento significativo en la conversión en una variedad de situaciones cuando se usa VR en comparación con los Renders estándar.

https://scholarship.claremont.edu/cgi/viewcontent.cgi?referer=https://www.google.com/&httpsredir=1&article=2568&context=cmc_theses

Una compañía que ignora la realidad virtual como herramienta pierde entre el 20% y el 50% de las ganancias posibles, según el estudio. Indirectamente, los datos de alta eficiencia de VR confirman otro estudio científico.

Los neurocientíficos de la Universidad de Rochester han demostrado que el tipo más importante de percepción para una persona es la Visual. Los científicos han demostrado que más del 50% de las neuronas de la corteza cerebral están involucradas en los procesos de percepción Visual, impulsados por la importancia primordial de la información Visual para una persona a lo largo de su historia.

Experiencia

El mercado occidental ha experimentado con éxito soluciones de realidad virtual durante bastante tiempo y gradualmente las está implementando de manera efectiva en la práctica. Por lo tanto, alrededor del 8% de los anuncios del Servicio más popular en el Reino Unido, Zoopla, tienen la posibilidad de una gira virtual y su número aumenta regularmente. Además, la pandemia jugó un papel importante en el aumento de la demanda de VR en el comercio de bienes raíces. Según los representantes de Zoopla para la BBC, desde el comienzo del período de aislamiento pandémico, el número de visitas virtuales en el Servicio se ha triplicado. https://www.bbc.com/news/business-53478010

El director de marketing de la agencia británica de bienes raíces Chestertons, Giles Milner, señaló en una entrevista con la BBC que la mayoría de los desarrolladores británicos están poniendo la creación de una gira de realidad virtual en el presupuesto del futuro edificio. https: / / www. bbc. com / news / business-53478010

Florian Kure, jefe de innovación digital de BNP Paribas Real Estate, demuestra una comprensión profunda del valor de la adopción de realidad virtual. Sobre la base de la experiencia de la compañía, señala que la realidad virtual en este momento no puede proporcionar la experiencia de una visita real a una instalación, pero está más cerca de ella que cualquier otro medio de visualización. Además, le permite explorar objetos antes de comenzar la construcción, así como ver y comparar varios objetos, con recursos temporales limitados del comprador o inversor. https://www.realestate.bnpparibas.com/virtual-reality-vr-and-augmented-reality-ar-real-estate

Entre las organizaciones que aplican con éxito VR-tours para el comercio de bienes raíces es la casa de subastas Sotheby'S. los Vendedores de bienes raíces de lujo no se han convertido en pioneros del uso de VR. La razón de su interés en la tecnología fue la alta eficiencia de esta herramienta cuando se trabaja con clientes complejos que no tienen tiempo suficiente para visitar objetos extremadamente costosos, que desean poseer información bastante completa sobre el objeto.

Otra compañía occidental conocida que está adoptando activamente VR en las prácticas de ventas fue Coldwell Banker Real Estate LLC, vicepresidente senior de marketing David Marin, que cita VR y AR como una de las tecnologías más importantes para las ventas en la industria. El alto ejecutivo cree que las personas en el mundo moderno interactúan activamente con tales tecnologías y lo esperan de los profesionales de bienes raíces. https://medium.com/@Imaginovation/vr-applications-modernizing-real-estate-business-with-360-virtual-tours-more-336a1badc9e8

AR le permite ampliar la posibilidad de una visita presencial a la propiedad. En algunos casos, es difícil para el cliente evaluar las ventajas de la vivienda sin muebles y decoración. En este caso, puede verlos usando realidad aumentada y compararlos.

Por ejemplo, IKEA implementó un proyecto en el Reino Unido con el que puede "probar" los muebles a una casa o Apartamento no amueblado. La aplicación de la SOLUCIÓN AR de IKEA ayuda a los agentes de bienes raíces a hacer transacciones con menos esfuerzo, y IKEA encontrar clientes que compran muebles en la etapa de adquisición de vivienda.

https://www.youtube.com/watch?v=xetdPntL92U

Una de las compañías inmobiliarias más antiguas del Reino Unido, Strutt & Parker, parte del Holding BNP Paribas Real Estate ha aplicado con éxito VR a la venta de viviendas. Los empleados de ventas de la compañía aprecian la realidad virtual por el hecho de que, con la misma fuerza de impacto, la misma experiencia se puede usar con un cliente que se encuentra tanto en Londres como en Moscú. En otras palabras, el recorrido virtual borra las distancias, lo que será muy solicitado hoy, en un entorno epidémico difícil. Los empleados de la compañía afirman que el comercio de bienes raíces en el extranjero durante el período de restricciones pandémicas sólo es posible con la ayuda de VR-tours, otras herramientas no pueden incluso reemplazar parcialmente la visita al objeto.

Bluemind Software, una compañía rumana con participación Estadounidense y Británica, ha estado utilizando con éxito una solución que permite el uso de VR para el comercio de bienes raíces desde 2018 y es una de las primeras compañías en el mercado de la UE en implementar revisiones de VR en la práctica de ventas primarias. Los desarrolladores creen que en un futuro próximo sin el uso de VR vender bienes raíces será casi imposible.

Objetivamente sobre por qué el contenido de AR Y VR es mejor comprar ahora y no después

Analizamos las propuestas de los promotores inmobiliarios, agentes inmobiliarios, diseñadores y arquitectos en Moscú. Según nuestros datos, en la actualidad entre las empresas que conocemos, VR tours utiliza menos del 10% de los desarrolladores y agentes inmobiliarios (algunos de los cuales son nuestros clientes, AR menos del 5 %. Una situación similar a la de los diseñadores de interiores y arquitectos, allí alrededor del 7% de los estudios y especialistas confían en VR tours, mientras que el contenido de AR utiliza un poco más del 8%.

Al mismo tiempo, más de la mitad (53%) de las empresas que encuestamos en junio 2020 planean asignar dinero a soluciones AR y VR, pero no antes de 1-2 años y solo el 16% está en el proceso de crear tales soluciones ahora. No planean usar tales soluciones en absoluto: 24%, y 7% tiene dificultades para dar una respuesta inequívoca.

La compra de tales herramientas ahora se puede ofrecer al mercado, que con una alta probabilidad no tiene competidores.

¿Qué ofrecemos? Visarton ofrece soluciones completas que incluyen:

Visualización 3D de bienes raíces
Creación de películas animadas en 3D
Creando recorridos de realidad virtual
Fotos panorámicas (360)
Soluciones AR para el comercio de bienes raíces
La peculiaridad es que ofrecemos un enfoque integral para la creación de contenido, donde se crean recorridos de realidad virtual, videos 3D y otros tipos de contenido 3D a partir de los materiales utilizados para el render.

El pedido de cualquiera de nuestros productos implica los siguientes pasos:

El cliente describe lo que necesita y proporciona los materiales de origen.
Estimamos el volumen de trabajo y calculamos el costo de acuerdo con los costos de mano de obra en el contenido.
Estudiamos la CA del cliente y las fortalezas de sus objetos, en los que tiene sentido enfatizar.
Aprobamos las opciones de boceto y comenzamos a trabajar.
A menudo se nos pregunta sobre las características que se garantizarán para influir en la conversión. En el caso del renderizado, es fotorrealista, cumple con las expectativas del público objetivo y transmite con precisión los parámetros básicos del objeto. Para el contenido de realidad virtual, es importante elaborar detalles finos y tener en cuenta la capacidad de inspeccionar objetos desde diferentes ángulos. En AR, hacemos especial hincapié en la informatividad y la intuición de obtener información Visual y textual adicional.

Además, los clientes a menudo están interesados en qué herramientas son más adecuadas para una audiencia en particular. Es difícil responder inequívocamente a esta pregunta. Pero hemos revelado que VR tours como la gran mayoría de los compradores, una excepción relativa puede ser considerado como compradores en la categoría de edad 50+, que a veces simplemente se niegan a usar VR-Tour, así como render, prefiriendo el plano clásico 2D, apartamentos, información sobre el área, pisos, materiales de construcción de la casa, estacionamiento, etc. información estándar. Los Renders también afectan a todos, pero los resultados son particularmente impresionantes con las mujeres jóvenes.

AR es adecuado para personas con un enfoque pragmático que desean obtener información rápida sobre las características del objeto, por ejemplo, materiales y detalles de acabado, áreas de habitaciones individuales, etc. Dependiendo del tipo de realidad adicional, también es demandado por diseñadores de interiores y arquitectos, que pueden Mostrar en un objeto real cómo se verá una solución en particular.

Cuando el cliente es exigente con la estética y especialmente con la vista desde la ventana, las fotografías panorámicas funcionan bien. Una alternativa puede ser la visualización de las vistas desde las ventanas/desde la Terraza, en el caso de que los objetos mismos aún no se han construido. El uso de 360fotos panorámicas también está justificado cuando se trata de un objeto ya existente, y el comprador tiene altas demandas de contenido fotorrealista y no tiene la oportunidad de visitarlo.

Muchos clientes están interesados en el costo del contenido antes de comenzar la cooperación. Cada proyecto se evalúa individualmente, en función del costo de la implementación. Después de evaluar la tarea, estamos listos para justificar el costo propuesto, en función de los costos de tiempo planificados, la cantidad y la calidad de los resultados del pedido. Cuando se trata de pedidos complejos, parte del contenido ya creado puede convertirse en la base de uno nuevo, lo que le permite optimizar el presupuesto. Estamos convencidos de que en el caso de los instrumentos comerciales, lo más importante no es el costo, sino la capacidad de influir en la conversión.

Preguntas comunes

Cómo componer TK para el render?

Para empezar, debe definir el público objetivo del objeto, especificar las tareas que se pondrán antes del render y describirlas brevemente en el documento. Además, no es necesario hacer nada, es suficiente reunirse con nuestro especialista y describir los requisitos que se imponen al renderizador, así como enviarnos los documentos y archivos que él le pedirá. Como regla general, se trata de la documentación del proyecto. Nuestro especialista creará de forma independiente una tarea técnica detallada y la coordinará con usted. La hoja de datos reflejará todos los requisitos de contenido del negocio. Es importante que, por un lado, el TK describa el producto y, por el otro, contenga información sobre a qué público objetivo está diseñado en primer lugar.

¿En qué etapa realizar ediciones?

Las modificaciones más importantes se realizan en la etapa de aprobación de bocetos, que pueden reflejarse en los CT. A veces, las ediciones se realizan más tarde, ya que algunas ideas pueden visitar al cliente durante el desarrollo del contenido. Esto puede aumentar ligeramente el costo y el tiempo de implementación.

¿Cuál de las herramientas para elegir?

Recomendamos usar todo, ya que cada una de las herramientas es capaz de aumentar la conversión.

¿Por qué simplemente renderizar no es suficiente?

De acuerdo con la experiencia de las empresas y la investigación descrita anteriormente, los Renders, el contenido de realidad virtual y AR, así como las fotos panorámicas, pueden influir significativamente en los resultados de las ventas de bienes raíces, asegurando su crecimiento. Esto también es cierto para los servicios de diseñadores y arquitectos, que pueden Mostrar objetos en detalle a los clientes, dada la masa de matices sutiles y suministrando imágenes con información adicional valiosa.